Com faturamento recorde do franchising superior a R$ 300 bilhões, administradora Lumine prevê crescimento do modelo de negócio para este ano

O mercado brasileiro de franquias registou, em 2025, um faturamento histórico que ultrapassou R$ 300 bilhões, de acordo com dados oficiais da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Este movimento de expansão, que representou um crescimento nominal de 10,5% no faturamento global do setor, reflete-se na performance dos ativos em shopping centers. Cláudio Sallum, sócio da Lumine – administradora de shoppings em todo o Brasil – observa que esse modelo de negócio deixa de ser apenas uma ocupação de espaço para se tornar uma plataforma de aceleração de marcas.

“O shopping center moderno ampliou seu papel de centro de compras para um local de convivência e experiências sociais. Nesse cenário, a franquia possui um modelo testado e uma marca que, muitas vezes, já estabeleceu vínculo emocional com o público. Entendemos que o empreendimento atua como uma infraestrutura de aceleração para essas redes, não apenas como locadores de espaço, mas provedores de um ecossistema que oferece fluxo qualificado, dados e segurança para que o franqueado promova seu patrimônio e construa um legado sustentável”, afirma Sallum.

De acordo com dados da Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), as vendas totais no setor, em 2025, também contabilizaram recorde e chegaram a R$ 200,9 bilhões. Para Sallum, os setores se complementam e se fortalecem. “As franquias em shopping centers são estratégicas para diversificação do mix de operações e consolidação do empreendimento diante dos consumidores. Elas atraem públicos fiéis à marca e qualificam o shopping”, acrescenta o sócio da Lumine.

No portfólio da empresa, as franquias representam mais de 40% das operações nos shopping centers sob sua gestão. Em Goiânia, GO, no Shopping Cerrado as franquias representam 51% do mix de operações, somando 23% da Área Bruta Locável (ABL).

Outro empreendimento administrado pela Lumine com alto índice de franquias é o Plaza Shopping Itu, em Itu, importante município turístico no interior de São Paulo: 48% da operação é constituída por franquias, correspondendo a 16% da ABL.

Já na capital paulista, o Cantareira Norte Shopping possui 41% das lojas operando sob o modelo de franquia (ocupando 9,2% da ABL). O empreendimento registrou um crescimento de 12,8% em 2025 e, para 2026, a expectativa é ainda mais otimista, com projeção de alta de 15% nas vendas.

No Rio Grande do Sul, o Praça Rio Grande Shopping Center possui 31% do mix composto por marcas franqueadas, ocupando 44% da ABL total. “A maturidade do sistema de franquias no Brasil transformou esses operadores em parceiros estratégicos fundamentais para a gestão de shoppings. Entendemos que a segurança operacional e o suporte de marketing oferecidos pelas franqueadoras reduzem o risco de vacância e potencializam o faturamento por metro quadrado. Nossa estratégia para 2026 foca em atrair marcas que tragam inovação e experiência de consumo, garantindo que nossos shoppings continuem sendo destinos de relevância para o consumidor moderno”, acrescenta Sallum.

Sobre a Lumine

A Lumine possui uma trajetória de 20 anos e um portfólio que, em 2025, encerrou o ano com 96% de ocupação média, superando significativamente os indicadores do mercado. A empresa revela que praticamente todos os seus ativos alcançaram crescimento nominal de vendas de dois dígitos no último ano, superando a inflação e a média do varejo nacional.

Sob o comando dos irmãos Cláudio e Marcelo Sallum, que somam décadas de expertise no varejo, a Lumine gerencia, hoje, mais de 2.500 lojas e quiosques, que contabilizam 15 mil empregos diretos. “Assinamos mais de 200 contratos de locação no ano passado, e a meta para 2026 é superar esse montante, alcançar uma taxa de ocupação média acima de 97%. O mercado está aquecido para ativos que entregam curadoria individualizada — um modelo onde o shopping deixa de ser apenas locador de espaço para atuar como infraestrutura de aceleração para marcas, oferecendo dados, logística integrada e suporte tecnológico”, afirma Cláudio Sallum.

Enquanto os dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) mostram que o varejo cresceu 1,2% no primeiro trimestre de 2026, a Lumine tem alcançado performance superior ao adaptar o mix de seus shoppings às tendências de “experiential retail”.

Ao longo de duas décadas, a Lumine participou do planejamento, implantação ou administração de 45 shopping centers e atendeu mais de duzentos clientes. “Essa trajetória foi marcada por desafios significativos, especialmente o período da pandemia, que impôs uma ‘violenta ruptura’ no funcionamento do setor além de eventos localizados, como as enchentes no Sul. No entanto, os processos implementados para a superação destes episódios serviram como aprendizado e aperfeiçoamento dos processos de trabalho de toda a equipe, demonstrando a capacidade de resiliência e adaptação, qualidades cruciais para a sobrevivência e crescimento no varejo moderno”, ressalta Sallum.

Outro pilar central é a agenda ESG (Environmental, Social, and Governance). “Sustentabilidade em 2026 não é apenas um selo, é eficiência operacional que reduz o custo do condomínio e aumenta a rentabilidade do lojista”, complementa Cláudio Sallum.

Em sua atuação na assessoria em fusões e aquisições (M&A), a Lumine concluiu dois mandatos em 2025, concluindo a venda de uma participação relevante na região Norte em dezembro de 2025. “Esses movimentos reforçam a percepção de um mercado aquecido para ativos bem geridos e com potencial de crescimento”, comenta Sallum.

Há 20 anos no mercado imobiliário voltado ao varejo, a Lumine possui uma equipe robusta e experiente, formada por profissionais com bagagem de muitos anos de envolvimento no mercado de shopping center. Atua com visão independente e abordagem “full service”, além de estratégica e muito próxima das equipes dos Shoppings, formato essencial para gerir as nuances de um setor tão complexo e “vivo”.

A empresa oferece assessoria completa que abrange desde o planejamento inicial até a administração e comercialização de shopping centers e projetos imobiliários de vocação varejista.

Atualmente, estão sob sua gestão 185 mil metros quadrados de Área Bruta Locável (ABL) em empreendimentos instalados em diversos estados do Brasil: São Paulo, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Bahia, Rio Grande do Norte e Goiás.